如果说推销是一项需要耐力和智慧的事业，那么推销保险就是一项耐力加耐力、智慧加智慧的事业。每一个从事保险业的人，大多都有一段艰难的创业历程。在海南经济不景气的情况下，要让人将不多的钱拿出来买保险，真是一件不容易的事。对陈红艳来说，也是如此。
记得那是1995年的下半年，陈红艳初识中国平安保险，经过十几天的培训，踏上了陌生的拜访路。由于当时她对海口的环境不太熟悉，她选择了离市区较远的秀英区展业。每天早上的例会一结束，她就带上各种条款开始“地毯式”地扫楼，一户一户地敲门，可是换来的都是房主的怀疑和嘲笑，甚至有人听说她是保险公司的人后，拿着扫把毫不犹豫地将她赶了出来。但她没有被困难吓倒，她知难而上，毅然向困难“亮剑”。
陈红艳就这样日复一日地走街串户，一个月下来，尽管她付出了不少辛苦劳动，但收获甚微，于是她陷入了失望的沉思中：是放弃，还是坚持？她在与自己作着痛苦的斗争：我就这样退缩了吗？这不是我陈红艳的性格！说什么我也要坚持下去！我要做一个营销斗士！
在主管开导下，红艳把展业地点改到了海口国贸大道金贸区。一天，天下着大雨，红艳展业来到了国贸大厦某旅游公司门口，正巧，一间挂着经理室的门半开着，一个中年男人坐在办公桌前看文件。红艳鼓足了勇力，敲门走了进去。当一身湿淋淋的她站到这位陌生男人面前作着自我介绍时，这位经理不禁被她的敬业精神感动了，他给她倒了一杯白开水，并请她坐了下来。红艳被主人的热情所感。她抓住这个有利时机，就主动与经理攀谈起来了。当她了解到他十多岁的儿子时，红艳适时地将平安少儿险种推荐给了他。