其实皇家电信集团在当初选择运营商时是慎之又慎的，虽然刚刚进入荷兰的华为口碑很好，但要成为这么大的一家电信集团的供应商，光靠口碑显然是不够的。因此，刚开始皇家电信是想从华为、朗讯和阿尔卡特三家公司中选一家。直到华为率先一步将自己的产品从深圳运输到海牙，在速度的比拼中赢过了对手，才直接促成了皇家电信集团与华为之间的长期合作。
半个多月后的6月24日，华为与荷兰皇家电信集团签署了第二份有关CWDM/DWDM项目的独家供货合同。这份合同不仅是华为牢牢占领荷兰市场的标志，也为荷兰皇家电信集团提供了更大的助推力量。2006年之后，荷兰皇家电信集团的年销售收入便超过120亿欧元，一跃发展成为荷兰最大的全业务运营商。而由荷兰皇家电信集团操控下的泛欧光纤网络，也一度覆盖了整个欧洲的西部地区。
华为以自己的实际行动，赢得了荷兰消费者的信赖。一位在荷兰工作的华为员工曾自豪地说：“在荷兰，我和移动的老大（爱立信）和固网老大（阿尔卡特）都交过手，结果都赢了。”这份欣喜和自豪也让华为人对自己、对华为越来越有信心。
