1．竞争加剧迫使赊销增多
企业生产经营最终目的就是最大限度地实现收益，但收益的实现要建立在销售收入的基础上，如何提高市场占有率、扩大销售收入就成为每一个企业的头等大事。为此，企业除发动“价格战”外，还采取现金折扣、赊销进行销售，因此，赊销方式应运而生。
对销售方来说，赊销实际上是在一个有限的时期内向顾客提供资金。在资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用； 对购货方而言，赊销不仅可以购买到所需物品，而且可以延迟付款，一方面解决了自身生产所需的材料，另一方面延续了自身使用应付账款的权利，扩大了自己的资金链，使企业资金充裕。
2．销售和收款的时间差距
目前，很多批发企业采取验货付款的方式，这就形成了收款的时间晚于销售的时间。另外，货款的结算也会造成时间差距，结算手段越落后，结算需要的时间就越长，销售企业必须承担由此引起的资金垫支。不过，这两个原因产生的应收账款不会给企业应收账款带来过多的管理工作，并且应收账款的收回具有确定性，往往不会给企业带来损失。
3．企业宽松的信用机制
赊销方式的产生和发展基础就是企业的信用，现有许多企业还没有形成诚信经营的价值理念，为了在激烈的市场竞争机制下生存，往往会采用较宽松的信用机制，大量运用商业信用促销。在事先未对付款人资信情况做深入调查、对应收账款风险进行正确评估的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场，忽视了被客户拖欠占用的大量流动资金能否被及时收回的问题，从而加大了应收账款风险。