或许你觉得，海尔是一个规模很大的集团，他们的采购量大是毋庸置疑的。而作为中小型公司的我们，怎么可能有那么大的采购需求呢？没错，在采购价格方面，中小型公司的处境的确十分被动，一个中小型公司一年的采购量或许还不及海尔的1%。但这并不代表中小型公司在对采购成本的控制上一点儿办法都没有。举个例子，你肯定听说过现在比较流行的“团购”这个词吧？
不管是购买大件的车、房，还是购买小件的日用品，单个消费者和店家、销售员进行谈判一般处在劣势，不太可能享受到令其满意的较低的折扣。于是不少消费者主动联合在一起，采用团购的方式一起参与到交易谈判中，一方面厂商或店家通过薄利多销创收，另一方面消费者也得到尽可能多的优惠。
同理，在降低成本上，公司之间采取联合采购的方式也是十分明智的。一来，如果多家公司联合起来进行采购，那么多个小订单集合起来就会成为大订单，谈判实力自然也就大大提升，最终形成采购规模的优势，促使厂家降低采购成本。二来，如果联合采购的对象为原材料生产公司，那么就能从经销商的转手成本中摆脱出来，直接和制造商进行交易，中间环节减少，流通成本能够在一定程度上降低。