既然如此,怎样才能保证企业一年甚至五年之后仍安然无恙?这就要根据市场变化,灵活调整经营模式。当你考虑如何调适自身的经营模式时,要警惕以下两个问题。
(1)执著于老顾客。
要根据市场变化调整自身的经营模式,以赢得自己想要的顾客,而不只是留住现有顾客。在价格竞争激烈的成熟行业中,这样做几乎意味着承担更大的风险。因此,不仅要看客户当前的盈利性,更要评估其未来的风险和回报状况。
(2)死守错误的合作伙伴。
许多公司已经懂得直销方式的益处,为何却无所作为呢?因为会引发渠道争端这样的棘手矛盾。在某些行业,比如电脑设备和保险业,公司在不经意中把经营模式的控制权让给了渠道合作伙伴。而当消费者变成行家,要求直接购买时,公司却不能很快做出调整。
你还必须监控自己的步伐。为了避免掉入对市场变化反应迟钝这一陷阱,你必须随时变革。查看自己的步速表,确保没有落后。
要知道,新经济下没有旧经济,只有守旧者。公司不发展就没有效益、更没有出路,一贯地死守仅有的一点有限资源、紧抱着陈旧的思想观念和过时的管理制度不放,前面的道路必将是一条死胡同。