于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘唯贤是举’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受罚。”
魏明帝听后，觉得有理，派人考察许允提拔的同乡，反映他们都很称职，于是将许允释放了，还赏了他一套新衣服。
许允提拔同乡，根据的是朝廷制定的荐举制度。不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝在其身份、地位上所认可的“理”。许允的妻子非常聪明，深知跟皇帝“难于情求”，却可“以理相争”，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人“称职之理”，来规避提拔同乡、结党营私之嫌。这可以说是善于根据说话对象的身份、地位选择说话方式的绝好例证。
5性格差异
人的性格千差万别，若对方性格豪爽，便可单刀直入；若对方性格内向，则要“慢工出细活儿”；若对方生性多疑，切忌处处表白，应不动声色，使其疑惑自消等。
6文化程度差异
一般来说，对文化程度低的人采用的方法应简单明确，多使用大白话，还可以用一些具体数字和例子；对文化程度高的人，则可采用抽象说理的方法。
孔子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上十分辛苦。一天，孔子一行人来到一个村庄，他们在一片树荫下休息，正准备吃点干粮、喝点水，不料，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里去啃人家的麦苗。一个农夫上前抓住马嚼子，将马扣下了。