迈克尔·戴尔是世界著名的个人电脑生产和经销商“戴尔集团”的董事长,他29岁的时候便已成为美国的知名富豪。他的发迹既不是靠继承遗产,也不是靠买彩票中奖,而是追求自身梦想的结果。
戴尔是在美国德克萨斯州的休斯敦市长大的,父亲是一名医生,母亲是证券经纪人。受父母的影响,戴尔从小就勤奋好学,10岁时便开始尝试赚钱——在集邮杂志上刊登广告,倒卖邮票。后来,他用自己赚来的2000美元买了一台个人电脑。有一次,他突发奇想,尝试着把电脑拆开,研究它的构造和工作原理。
戴尔对财富具有极大的兴趣,他很早就有了自己的财富梦。上高中时,他靠为报社拓展客户赚了1.8万美元,他用这些钱买了一辆德国产的宝马牌小汽车,当时的汽车推销员看到这个17岁的年轻人竟然用现金付账,惊讶至极。
大学期间,戴尔经常听到同学们讨论购买电脑的事,但由于售价太高,很多人都买不起。戴尔心想:经销商的经营成本并不高,为什么要赚取那么高的利润呢?为什么不由生产厂商直接卖给用户呢?当时美国主要的电脑生产商万国商用机器公司规定,经销商每月必须提取一定数量的个人电脑,而多数经销商都无法把所提取的货全部卖掉。经销商考虑到如果存货过多,资金就会紧张,因此只能以提高电脑售价的方式来缓解电脑积压所造成的资金问题。戴尔心想,对于长时间积压的电脑,经销商肯定愿意以低价将其处理。如果自己能将这些电脑的性能作一些改进,然后以较低的价格进行销售,可能会迎合学生等低消费人群,而自己则能从中赚取一大笔差价。想到这里,他便开始筹措资金,准备试一把。