“他们你推我赶的,我差点都被撞到,我看见举起来的百只手,那是乞求的手、绝望的手,也是瘦小的可怜的手,我看到,这里分一颗花生,那里分一颗花生。数百来只手就那样伸着、向我乞求着,在眼睛里闪烁着的是希望的光芒,但此刻的我太无助了,我拿着那只空罐子……啊,我希望这种情形永远不会发生在你身上。”
听众的时间是宝贵的,他们也是“自私”的,他们只有在感到能从演说中有所收获时才专心去听演说。演说的开头应正面回答听众心中的“我为什么要听”这一问题。而尼兰·斯通在开场中就直接表明了自己的演说目的,因此,他便找到了与听众继续沟通的门道。
那么,我们该如何灵活运用开门见山式的开场方式呢?
1.快速入题
我们欲使听众尽早进入状态,接受自己的言论,就必须重视入题的速度和方式两方面的安排。既要“开门见山,一针见血”,这就是“快”;又要有逻辑上的悬念、起伏和跌宕。
这里,强调入题要快,并不是说所有入题都以“开门见山”这样“直”的方式为佳。其实,有时候入题更需要讲求一定的曲折和委婉,尤其要讲求一点逻辑悬念,才有利于入题的引人入胜。因此,有时候,你不妨在言辞上多下点功夫,以悬念抓住听众心理,引起他们的注意和重视。