在美国，有一家销售家庭及日常护理用品的公司，他们将公司经营的日用品，诸如厨房清洁剂、除臭剂、抛光剂等放到一个精美的袋子或盒子中，然后让公司的销售人员将这些试用套装送往各个社区。
公司要求销售人员把这些试用品留在社区居民的家里供他们试用几天的时间，试用期结束后，销售人员会上门取走剩余的试用装。整个的体验过程不收取任何费用，也没有人会过问这期间究竟用掉了多少。在这样的条件下，大多数的社区居民都没有拒绝这种试用。
在试用期结束后，当销售人员再次上门去取回所剩的试用产品并征询试用意见时，大多数时候，销售人员都会大有收获，很多试用了产品的潜在顾客，现在成了真正的顾客。
在上述这个销售案例中，接受试用产品的人们在不知不觉中已经受到了互惠原理的心理影响，在试用的过程中产生了负债感。为了平衡这种心理亏欠的感觉，他们会或多或少地选取一些商品来向销售人员下订单。当然，这一切早就在销售人员的预料之中。正是靠着这样的销售策略，这家日用品公司在较短的时间内取得了经营业绩的快速提高。