这五种谈判方法可以适用于任何场合,无论是商务谈判还是劳资谈判,只要熟用这些方法,都可以达成双赢的目的。
史密斯原则:竞争中前进,合作中获利
学会与敌人合作
竞争,不单单意味着“你死我活”的争斗,也存在着“你为我用,我为你用”的合作。螳臂不能挡车,鸟卵不能击石,如果不能战胜对手,与其自寻死路,不如加入到他们之中去,学会与你的对立方合作,达到一种双赢的效果。
从前,有一个农夫靠种地为生。一日,他见自己的农田旁边长有三丛灌木,越看越不顺眼。他认为这些灌木毫无用处,而且还耽误他种地。于是,他决定把这些灌木砍掉当柴烧。可他并不知道,每丛灌木中都住着一群蜜蜂。如果他把灌木砍了,蜜蜂们就无家可归了。因此,在农夫砍第一丛灌木时,里面的蜜蜂出来苦苦哀求:“亲爱的农夫,您把灌木砍了也得不到多少柴火,请您行行好,就看在我们为您传播花粉的份上,不要砍这丛灌木了!”农夫看看这些令他讨厌的灌木,摇摇头说:“即使没有你们,也会有别的蜜蜂为我传播花粉的。”说着,抡起手中的斧头把第一丛灌木砍掉了。