豪斯是否打断他说“这不是你的主意,这是我的”?哦,没有,豪斯不会那么做。他太老练了。他不愿追求荣誉,他只要成果。所以他让威尔逊继续认为那是他自己的想法。豪斯甚至更进一步,他使威尔逊获得这些建议的公开荣誉。
且让我们记住,我们明天所要接触的人,就像威尔逊那样具有人性的弱点,因此,且让我们使用豪斯的技巧吧。
说服人最好的办法是:让别人觉得办法是他想出来的。
“旁敲侧击”更使人信服
◇间接指出别人的错误,要比直接说出口来得温和,且不会引起别人的强烈反感。
◇为了不触犯对方的自尊心,即使发现了对方的错误,也不要立刻指出,而应采取间接的方式。
我们在批评别人时,常常会犯这样一个错误,就是当发现对方有明显的错误时,会不客气地批评对方说:“那是错的,任何人都会认为那是错的!”这样一来,对方的自尊心会受到伤害而突然陷入沉默,或挑剔你的言词来拒绝你。
因此,为了不触犯对方的自尊心,即使发现了对方的错误,也不要立刻指出,而应采取间接的方式。
据说美国政治家富兰克林年轻时非常喜爱辩论,尤其是对于别人的错误更是不能容忍,总是穷追到底。因此,他的看法常常不能被人接受。当他发现了自己的缺点之后,便改以疑问的形式表达自己的意见,后来他的成就是众所周知的。