那名退役军人默不作声，一会儿，他点点头，说：“你讲得有道理，好！我投保。”
“避害”是人的本性，因为避害可以减少损失，可以预防危机，这在某种意义上就是“趋利”。有时候，“以害唬人”要比“以利诱人”更有说服力。原一平正是利用了这一点，说明了这位退役军人不买保险的后果，让对方意识到了潜在的危机，最终说动了对方。
战国时期鲁哀公大兴土木，规模空前。公宣子第一次劝阻：“房舍过大，多住人则喧闹，少住则空旷，望酌量。”哀公不听。第二次劝阻：“鲁国弱小而住室很大，百姓知道了，会怨恨我君；诸侯知道了，又会轻视嘲笑我国。”哀公仍建造不停。公宣子第三次劝阻道：“左边右边都是先祖之庙，在中间兴建又多又大的房舍，恐怕有害于吾君。”哀公一听，马上命令拆除筑板停止兴建房舍。
公宣子前两次没有成功，而第三次成功的原因就是古人最害怕先人之庙作祟，这事关重大，怎能不听？于是下令停止兴建。前两次提出的理由对鲁哀公来说无关痛痒，什么喧闹、空旷，什么百姓、诸侯都打动不了他的心。