当投保人对经纪人提供的服务感到满意时，他就会甘心掏出保险费，而佣金也才有可能从保险人那得到。有了一次高效率的工作，保持了良好的记录，才有可能有下一次的合作。
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中介技巧之三——知难而进，挖潜改造
现代科学技术的发展，新能源新材料的使用，新的生产部门不断涌现，使风险从种类到范围发生了很大变化。巨额风险、人为灾害事故风险（如生态失衡、大气污染）大大增加，社会对保险的需求越来越复杂。还有，现代企业搞集团化对保险的需求由单一转向多元，保险开发的难度越来越大了。
作为一个聪明的保险经纪人，则应时时把握需求的变化趋势。一方面协助保险公司多设计些新险种，改造旧险种；另一方面协助投保人多发现新的危险隐患，尽可能多地发掘出新的保险需求。另外，就是要知难而进，开拓客源。