③“蜎(yuān)”,蚊子的幼虫,这里泛指小虫子。陶弘景注:“蜎飞蠕动,微虫耳,亦犹怀利害之心,故顺之则喜说,逆之则勃怒,况于人乎!况于鬼神乎!是以利害者,理所不能无顺逆者,事之所必行。然则顺之招利、逆之致害,理之常也。”意思是,蜎的飞行、小虫的蠕动,其中尚且包含有利害之心,所以顺从它,它就喜悦;违背它,它就大怒,何况人和鬼神呢?所以,顺从就能获得好处,违反就会招致灾祸。
④俞樾《读书余论》:“美当作变,言蜎飞蠕动之虫,无不有厉害可以生事变也。变、美形近而误。”“几”,几微,事物微小的征兆。
⑤“饰言成文章”,即修饰言辞使它具有文采。陶弘景注:“言既揣知其情,然后修饰言语以导之,故说辞必使成文章而后可论也。”意思是,通过揣术获得对方实情后,还须对言辞加以修饰,增强形象性,以便吸引对方。
【译文】
一个人若能灵活运用“量权”和“揣情”之术进行游说,则没有谁能与其争先,而揣术在施行时需要提前进行设计,这是其最难做到的。替别人制定谋略须时以对方的内心实情为依据,而人心难测,所以说“揣情”术最难掌握,游说时一定要时时谋虑,小心应对。替人制定谋略时,对象即使发生像蚊虫的飞行蠕动那样细小的变化,其中都有可能隐含着利害关系,从而使事物产生出种种意想不到的事端。可见,大事端的发生往往都是有细微的征兆的。这就要求在游说中运用揣术必须善于修饰言辞,然后再去进行论说。