过了一会儿，那位中年男士注意到了小周的视线一直停留在那个篮球模型上，突然好奇起他的身份来，于是问道：“这位先生是……”
“哦，您好。我是某某公司的销售顾问小周，在这里等待张总。刚看到您边上的这个精致的篮球模型，让我突然想起了前几天火箭队和小牛队的精彩比赛……”
“哦，你也喜欢看球啊。那么，你喜欢哪支球队呢？”
听到对方这样问，小周很诧异，同时小周也推断出对方在公司里的地位一定不低，试问哪个普通工作人员能够在上班时间来随意翻阅资料，并且和一个陌生人谈论与工作无关的事情呢？或许他正是自己要找的那位张总。于是，小周开始就自己喜欢的球队“侃侃而谈”。两个人一聊就是半个小时，在这半个小时里，小周不仅了解了对面这位男士的喜好，而且还知道他周末一般是怎么安排的，他的基本家庭情况，他的性格等。相谈甚欢，之后那位男士主动向小周伸出了手：“很高兴认识你，周先生，我就是你要找的张总。现在，你可以向我介绍一下你们公司的产品了。”
由于有了之前的良好谈话气氛做铺垫，小周几乎是不费吹灰之力，就带着自家的产品赢得了张总的好感，这个项目谈得异常顺利。而两个人的缘分正是从那个“篮球”开始的，显而易见，关于篮球的话题正是小周放出的“烟幕弹”。