良好的公司形象,可以使消费者依赖公司,建立稳定的顾客关系,从而保证公司商品销售无阻、顾客盈门。外向型公司也是如此,在国际商品经济大循环的竞争中,树立良好的信誉和公司形象,是公司立于不败之地的可靠保证。
对于公司来说,信誉又是一项十分宝贵的、无形的资源。消费者对公司熟悉、了解、信任、有了感情,就会产生相互的谅解和支持。与消费者、客户的交往过程,是彼此加强了解、加深信任、加深感情的过程,它可以变无形的资源为有形的资源。
经理人要时常对本公司的员工提出要求,要重视与顾客沟通,因为兑现公司的承诺是经营成败的关键。员工有没有给消费者留下好的印象,公司在顾客眼中是否诚实守信,这对于公司未来的发展起着至关重要的作用。
从顾客的利益出发,对顾客信守承诺,是经理人进行经营管理的重要目标。以生产日用化工产品及化妆品的花王公司为例,在花王公司员工手册的第一页上就这么写着:“顾客的信赖,是花王最珍贵的资产。我们相信花王之所以独特,就在于我们的首要目标既非利润也非竞争定位,而是要通过实用、创新、符合市场需求的产品,来增加顾客的满意度。对顾客的承诺,将持续主导公司的一切决策。”