2.及彼式激将
及彼式激将法是以一种推己及人、将心比心的心理效应,激发对方作角色对换,设身处地理解己方的处境。
一位公司总裁想设宴款待合作公司的一位部门女经理。在市场调研会议结束后总裁询问那位女经理:“小张经理,肚子饿吗?”
女经理客气地摇摇头。总裁知道对方是不好意思接受宴请,于是他换了一种说法:
“小张经理,早上出来,怕您等我,我没来得及吃早饭,只随便吃了两三块饼干,就匆忙赶来接您了。现在我想去附近的×饭店吃点东西,不知您能否赏脸陪我吃个饭,一个人吃饭太孤独了啊。”
女经理听了,欣然点头……
3.贬低式激将
这是说话人贬低他人以促使发话生效,从而引起生动的言语激将方法。
晚餐的联谊舞会上,一位女宾邀请某中年男经理跳舞,对方以“我不会跳”或“跳不好”来推托。于是女宾就说:“哪儿是不会跳,您八成是‘妻管严’,怕跳舞被太太知道,回家后被罚跪搓衣板吧?”对方被贬受激,仰头大笑,终于迈出舞步。