雷克斯是一家文化传媒公司的总经理。他刚到公司的时候，从事的是广告业务员的工作。当时他的上司是一位十分能干的人，一日，这位上司找到雷克斯，并对他说：“你非常优秀，我相信你能够变得更加优秀。有一件事我希望你能同意，以后将对你的薪金做出调整，我的意思是说，以后你的底薪没有了，只按广告费抽取佣金，当然抽取的比例要比以前更大。”显然，这给雷克斯带来了一定的压力，而且对于雷克斯当时的生活情况来说，无异于给他出了一个大大的难题。但雷克斯知道上司这样做自然有他的道理。何况这也是给自己一个锻炼的机会，雷克斯决定接受这个挑战。
雷克斯马上开始了新一轮的工作。他列出一份名单，准备去拜访一些不好对付但十分重要的客户，而且他给自己定下了两个月的期限。其他业务员认为要想争取到这些客户无异于天方夜谭，而雷克斯却满怀信心地一一拜访。