印度电影维语版 搞笑剧情介绍:③售前服务成本是谈判中比较难于处理的成本。售前服务是指在合同签订之前卖方所提供的服务,如商品介绍、现场参观、样品提供、用户培训、产品试用等。售前服务的目的是为了加强沟通和取得买方信任,包括对产品的信任和对企业的信任两个层面,当然也包括对销售人员个人的信任。同时,卖方也能因此获得买方的需求信息,给企业产品进一步发展带来明确而具体的方向。可见售前服务不可缺少,但因此而发生的成本却很难直接在谈判报价中体现出来。从以上分析可见,成本因素的复杂性不仅体现在其结构上,关键在于,它无法用明确的数字直...