与顾客打招呼的艺术
有许多创业者,在创业之初实际上同时扮演着老板和打工仔这两个角色。这就要求老板需要有直接与顾客打交道的良好能力。顾客一进门,售货员(老板)就面临着应不应该向顾客打招呼、在什么时候、用什么方式打招呼的问题。这应该注意以下几点。
1.分析顾客的不同目的
有专程而来的顾客:她知道这里有A卖而来买A的;有的是要买A,而同时来这里看看有没有卖B的。对这些顾客,售货员都应主动迎上前去打招呼。也有来逛逛的顾客,他们抱着有合适的东西就买,没有合适的就不买的心理。对这种顾客,不要主动地迎上去打招呼,如果对这样的顾客一进门就笑脸相迎,问这问那,反而会使顾客感到不自在。我们说,优质服务应该热情,但热情服务并不一定就等于优质服务。不恰当的热情会变成“笑脸驱赶”。
2.掌握恰当的时间
向顾客打招呼是一门艺术,微妙之处就在于掌握得恰到好处。招呼早了令顾客尴尬,招呼晚了则怠慢了顾客。有的商业大厦制定了条例,对售货员应该在什么时候主动打招呼作了明文规定,如:当顾客在柜台边停留时;当顾客在柜台前慢步寻找商品时;当顾客抚摸商品时;当售货员和顾客目光相遇时;当顾客之间在议论商品时。这些时候都是与顾客打招呼的良好时机。